Emerson Ramírez: Vender como un Comprador.

¿Cómo aumentar las ventas? ¿Cómo no perder prospectos?  Sencillo!  Humanizar los procesos de ventas sin perder efectividad, sentarnos de vez en cuando en la silla del comprador para poder entenderlo. Esta no es una misión tan difícil, además es edificante y puede ser una herramienta muy poderosa de su parte como vendedor, total, además de vendedor siempre has sido un comprador. El truco consiste en que por momentos pienses: “si fuese yo quien está sentado allí, ¿cómo me gustaría ser atendido?” “como comprador ¿Qué esperaría del vendedor?”. Este ejercicio va a redundar en que te convertirás en un vendedor que puede llegar a conocer muy bien a sus clientes y de esa manera adelantarte a sus necesidades o deseos y adicionalmente te convertirás en un vendedor analítico desde las perspectiva de quien toma la decisión de compra, pensar como él te ayuda a saber que lo impulsa a tomar esa decisión.

Emerson Ramírez: Vender como un Comprador.:

A lo largo de los últimos 15 años en los que he tenido el placer de capacitar vendedores

me he conseguido con diferentes tipos de p...