¿Sabes Mostrar un Inmueble? Cuidado: ¡No es tan Fácil! Aquí

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1.- A algunos de mis alumnos les sorprende saber que los agentes inmobiliarios expertos preparan un guion para mostrar un inmueble. 

¿Un guion? ¿Por qué un guion? Pues, porque sin preparación no hay venta.
2.- Mostrar un inmueble adecuadamente significa sobre todo mostrar a tu cliente que se puede confiar en ti. Ganarse la confianza del cliente.

3.-  Y recuerda, mostrar un inmueble no es solamente informar sobre las características del inmueble según se muestra, sino vender los beneficios del inmueble cuando estas mostrando el inmueble. 

4.- Tener las solvencia al dia para cerrar una venta

5.- Es saber hacer preguntas abiertas a tu cliente mientras muestras el inmueble. Las preguntas abiertas son aquellas en las que el cliente debe contestar con algo más que un sí o un no. 
6.- Hay que demostrárselo al cliente mientras muestras el inmueble. Si los clientes notan que les escuchas, siempre te contestarán tus preguntas y comenzarás a dar una imagen de profesional y de que se puede tener confianza en ti. Esta percepción te ayudará mucho a venderle el inmueble que estás mostrando u otro que todavía no le has mostrado. 

Fuente:
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Comunicación clara y consistente es la clave para crear y mantener la confianza. 


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